МАСТЕР ДЕЛОВОГО ИНЖИНИРИНГА

Бизнес-модель 4.0 основана на опыте современного немецкого управления развитием бизнеса и состоит из более чем 5000 бизнес-кейсов, которые служат для принятия стратегических решений.

1) Бизнес-модель 4.0 - Бизнес-план и бизнес-структура

  • 2011 «Маркетинг 3.0 - следующий этап - Бизнес-модель 4.0».

  • Системный подход - части бизнес-модели 4.0.

  • Основные элементы бизнеса - 3 самостоятельные части.

  • Товар-сбыт-рынок. Выявление зон потенциального развития.

  • Цифровой маркетинг и SMM (маркетинг в социальных сетях).

  • Анализ эффективности маркетинговых кампаний.

Задача 1: Разделить бизнес на основные части, выявить пробелы.

В напряжении внутреннего, дымного.

2) Выбор направления - площадь, сегмент и продукт.

  • Мотив и цель бизнес-идеи. Выбор направления в бизнесе.

  • Подбор перспективных продуктов по каждому направлению.

  • Сайт продаж - Landing Page, система веб-дизайна и маркетинга.

  • Планировщик ключевых слов Google, Google AdWords, Google Analytics.

Задача 2: Выбрать перспективное направление и направление в бизнесе.

В напряжении внутреннего, дымного.

3) Создание и упаковка продукта.

  • Углубленный анализ и понимание продукта.

  • Кого и что вы планируете продавать?

  • Что желает заказчик? - Внимание: цена-качество.

  • Метод «аватар клиента». Треугольник проблема-решение-успех.

  • Продуктовая линейка бренда. Анализ и сравнение конкурентов.

Задача 3: Точно объяснить продукт - создать «Проблема-Решение-Успех», «Аватар клиента».

В напряжении внутреннего, дымного.

4) План продаж и управление продажами.

  • Инструменты и скрипты продаж.

  • «Пассивные» продажи, «Стрим» продажи, «Прямые» продажи - Прямые продажи.

  • Телефонные продажи - телемаркетинг, интернет-продажи.

  • Маркетинговая реклама, электронный маркетинг, социальные сети - Сети.

В напряжении внутреннего, дымного.

Задача 4: Уметь направлять основные каналы и средства продаж.

5) Формирование бренда.

  • Шаги от наименования к высокой цене.

  • Создание фирменной упаковки.

  • Как упаковать бизнес так, чтобы каждый хотел купить его товар?

  • Обоснуйте высокую цену продукции бренда.

Задача 5: Анализ стратегии продукта и бренда.

В напряжении внутреннего, дымного.

6) Если маркетинг не управляется.

  • Вовлечение потока клиентов. Вихрь продаж.

  • 3 касания с клиентом - Facebook, Instagram, Google, WhatsApp.

  • Способы привлечения современных клиентов.

  • 1 отчет о ценах для клиентов - анализ, принятие стратегических решений.

  • Современное применение бостонского расписания - продление жизни товара на рынке.

Задача 6: Ознакомиться со средствами и каналами взаимодействия с клиентами.

В напряжении внутреннего, дымного.

7) Финансовый менеджмент.

  • Прибыльность бизнеса.

  • Формула доходности: Аренда, Персонал, Реклама.

  • Сколько продаж должно быть выполнено. Контроль за уровнем издержек.

  • Разложение. Метод акцентирования в продуктах.

  • Формирование мерчендайзинга.

  • Внедрение CRM-системы, регламент HRM-системы.

Задача 7: Подготовка финансовой отчетности и управление ею.

В напряжении внутреннего, дымного.

8) Стратегии управления.

  • Ваша позиция на рынке. Конкурентная стратегия.

  • Увеличение производства. Делегирование и сотрудничество.

  • Система принятия управленческих решений - совет директоров, правление.

  • Общение с партнерами и построение активного бизнес-сообщества.

Задача 8: Написать план развития бизнеса компании.

Консультация - 100 AZN
Коучинг - 1000 AZN
Консультации - 10 000 AZN