1) Бизнес-модель 4.0 - Бизнес-план и бизнес-структура

• 2011 «Маркетинг 3.0 - следующий этап - Бизнес-модель 4.0».

• Системный подход - части бизнес-модели 4.0.

• Основные элементы бизнеса - 3 самостоятельные части.

• Товар-сбыт-рынок. Выявление зон потенциального развития.

• Цифровой маркетинг и SMM (маркетинг в социальных сетях).

• Анализ эффективности маркетинговых кампаний.
  

Задача 1: Разделить бизнес на основные части, выявить пробелы.

В напряжении внутреннего, дымного.

2) Выбор направления - площадь, сегмент и продукт.

• Мотив и цель бизнес-идеи. Выбор направления в бизнесе.

• Подбор перспективных продуктов по каждому направлению.

• Сайт продаж - Landing Page, система веб-дизайна и маркетинга.

• Планировщик ключевых слов Google, Google AdWords, Google Analytics.

Задача 2: Выбрать перспективное направление и направление в бизнесе.

В напряжении внутреннего, дымного.

3) Создание и упаковка продукта.

• Углубленный анализ и понимание продукта.

• Кого и что вы планируете продавать?

• Что желает заказчик? - Внимание: цена-качество.

• Метод «аватар клиента». Треугольник проблема-решение-успех.

• Продуктовая линейка бренда. Анализ и сравнение конкурентов.

Задача 3: Точно объяснить продукт - создать «Проблема-Решение-Успех», «Аватар клиента».

В напряжении внутреннего, дымного.

4) План продаж и управление продажами.

• Инструменты и скрипты продаж.

• «Пассивные» продажи, «Стрим» продажи, «Прямые» продажи - Прямые продажи.

• Телефонные продажи - телемаркетинг, интернет-продажи.

• Маркетинговая реклама, электронный маркетинг, социальные сети - Сети.

В напряжении внутреннего, дымного.

Задача 4: Уметь направлять основные каналы и средства продаж.

5) Формирование бренда.

• Шаги от наименования к высокой цене.

• Создание фирменной упаковки.

• Как упаковать бизнес так, чтобы каждый хотел купить его товар?

• Обоснуйте высокую цену продукции бренда.

Задача 5: Анализ стратегии продукта и бренда.

В напряжении внутреннего, дымного.

6) Если маркетинг не управляется.

• Вовлечение потока клиентов. Вихрь продаж.

• 3 касания с клиентом - Facebook, Instagram, Google, WhatsApp.

• Способы привлечения современных клиентов.

• 1 отчет о ценах для клиентов - анализ, принятие стратегических решений.

• Современное применение бостонского расписания - продление жизни товара на рынке.

Задача 6: Ознакомиться со средствами и каналами взаимодействия с клиентами.

В напряжении внутреннего, дымного.

7) Финансовый менеджмент.

• Прибыльность бизнеса.

• Формула доходности: Аренда, Персонал, Реклама.

• Сколько продаж должно быть выполнено. Контроль за уровнем издержек.

• Разложение. Метод акцентирования в продуктах.

• Формирование мерчендайзинга.

• Внедрение CRM-системы, регламент HRM-системы.

Задача 7: Подготовка финансовой отчетности и управление ею.

В напряжении внутреннего, дымного.

8) Стратегии управления.

• Ваша позиция на рынке. Конкурентная стратегия.

• Увеличение производства. Делегирование и сотрудничество.

• Система принятия управленческих решений - совет директоров, правление.

• Общение с партнерами и построение активного бизнес-сообщества.

Задача 8: Написать план развития бизнеса компании.